Первый покупатель – самый лучший!

23.10.2011 | 19:52

Имеется в виду первый потенциальный покупатель, посмотревший продаваемую квартиру.

Ну, или второй.  И уж никак не двадцатый.

Статистика взята не с потолка, а из личного опыта. Конечно, из любого правила бывают исключения, но не на них держится рынок.

Итак, в чем же прелесть первого покупателя?

Такой покупатель звонит первым, потому как регулярно штудирует Интернет на предмет появления квартиры его мечты. Он уже посмотрел необходимое для выбора количество квартир и, вследствие этого, знает, чего хочет. Он знает реальное на сегодняшний день соотношение цена/качество и готов совершить покупку.

А тот покупатель, который пришел десятым (двадцатым), где был все это время? Ответ на поверхности: его не было! Он только сейчас нарисовался на рынке. Ему надо ишо штук надцать квартир посмотреть, чтобы решиться внести задаток.

Есть, конечно, такие, которые из двух квартир в состоянии сделать единственный правильный выбор (Вере привет!), но подобных изумрудов немного. Большинство из нас – мнительные и нерешительные, особенно в вопросах выбора будущего жилья.

И вся фишка заключается в том, что не только покупатели такие неуверенные, но и продавцы туда же. Как бы не продешевить! Ведь если первый же покупатель готов купить, то может второй купит дороже! И наш продавец делает сакраментальное предложение своему агенту: «А давайте еще попродаем!», или «А давайте цену поднимем!» 

И если тут агент начнет на клиента давить, то попадет в немилость и заподозрится во всех смертных грехах. Как минимум, в желании побыстрее сделать сделку, забыв о его клиентских интересах. 

Для коллег все вышеизложенное – прописная истина. Америку тут никто не открывает.

Продавцов же этим постом я не то чтобы призываю продавать квартиру первому покупателю «за любую цену и на любых условиях», но к разумному его предложению советую отнестись серьезно. Больше таких предложений может и не быть. Особенно на сегодняшнем падающем рынке.

© Ирина Мартынова. +375 29 610-52-39, +375 29 557-07-57 :: www.iramara.by