Продавая недвижимость, иногда сталкиваешься с проблемой выбора: скрывать ли ее недостатки или нести правду в массы. Как в известном анекдоте про риэлтеров.

Риэлтер рассказывает клиенту:
– Я хочу быть с вами честным до конца. Этот дом имеет еще и недостатки: на севере от него находится мусорная свалка, на востоке – отстойник, на юге – свиноферма, а на западе – рыбная фабрика.
– Что вы говорите?! А какие же у этого дома преимущества?
Маклер очень убежденно отвечает:
– Вы всегда точно знаете, откуда дует ветер!

Шутки шутками, а ситуация достаточно распространенная и неоднозначная.

С одной стороны, слона не ругать надо, а хвалить. Если надо продавать. 

С другой понимаешь, что утаивая негативную инфу о продаваемой квартире, оказываешь покупателю не риэлтерскую услугу, а медвежью.

Так, слыхала байку, что на время продажи дорогой квартиры кто-то из риэлтеров нанял консьержку – за два месяца квартира была продана, и, соответственно, консьержка куда-то улетучилась. Вот такие пироги. 

Впрочем, это еще цветочки. Это, можно сказать, не сокрытие недостатков, а приукрашивание объекта. Хотя лично я (как обычный покупатель) сию информацию купила бы.

Бывают случаи посерьезнее: квартира после пожара, пьющие соседи, туберкулезная бабушка, трещины в стенах, аварийность дома, слабый напор воды, часто ломающийся лифт. Утаивать эту «красотень»? Или все-таки сдавать с потрохами? Мол, какая квартира хоть чуть однажды не горела. 

Чего только не творят трудолюбивые коллеги, чтобы продать такие варианты. И дезиком воздух в подъезде освежают, и шторками вид на мусорку прикрывают, а для дыры в полу коврик сгодится.

Часто риэлтеры выбирают для показов квартир определенное время, чтобы скрыть недостатки жилища.

Кто-то, к примеру, продавая квартиру, старается привести покупателей днем, чтобы они могли оценить великолепный вид из окна. Безобидная уловка, но все-таки. А как быть, если за окном, скажем, трубы сухаревской ТЭЦ? Показывать ночью?

Каждый агент решает для себя сам.

Особенно часто грешат очковтирательством начинающие «риэлтеры». Они рьяно рвутся в бой, работая на результат и не задумываясь о последствиях. А последствия могут быть самыми серьезными. Речь может идти даже о расторжении сделки, если скрываются существенные недостатки объекта, которые могли повлиять на продажную цену.

Считаю, что говорить о недостатках надо (не прямо с порога, конечно ), при этом учитывая их ценой. Тогда и претензий после сделки никаких не будет.

А недвижимость продается всякая… Есть, к примеру, в Минске на Орловке «чудесные» квартирки без санузлов (туалет, так сказать, на улице). Такую штуку никак не скроешь.  Тем не менее, и они реализуются.

На каждый товар есть покупатель. Если Вам не подходит «битый опель» – не отчаивайтесь! Он Вам все равно не достанется.