Публикую свое интервью сайту dom2.by. Автор: Елена Скроботова.

Современный риэлтер – это профессионал, имеющий юридические знания и психологическую базу, технически подкованный, умеющий пользоваться современными технологиями и программами. К тому же риэлтер должен быть постоянно готов к изменениям и совершенствованию своих знаний и навыков.

– Чем Вас привлекает работа риэлтера?

– Во-первых, возможностью общения с людьми. Каждая сделка – это отдельная история. Психологи говорят, что работу нужно менять раз в пять лет. Но это не относится к работе риэлтера. У нас постоянные изменения: меняется законодательство, приходят другие клиенты, осуществляются новые сделки, меняется коллектив.

Во-вторых, мне интересен уровень зарплаты.

В-третьих, работа привлекает хваленым свободным графиком. Хотя фактически ты можешь выполнять работу в удобное время, но практически ты постоянно занят. Но, с другой стороны, тебе не надо отпрашиваться, если требуется отлучиться по своим делам в рабочее время.

– Как Ваша семья относится к такой постоянной занятости?

– А муж работает вместе со мной, в этом же агентстве. Год назад он перешел сюда. Игорь работал программистом – работа сидячая, а он человек подвижный, общительный. Видно, не его это было. Все эти годы он выслушивал меня, слышал мои телефонные разговоры, потому морально был готов и знал специфику работы. Решил попробовать себя в новой сфере – и у него хорошо получилось. В результате Игорь остался, и мы работаем вместе в одной группе. Я у него начальник.

– В каком сегменте рынка недвижимости специализируетесь?

– Я работаю со вторичной недвижимостью. Арендой не занимаюсь. Вообще считаю, что это усеченная риэлтерская услуга. У нас все нарекания на работу агентов спровоцированы именно из-за аренды. Практически риэлтеры в данном случае торгуют информацией, для этого необязательно иметь специальное образование. Но в век развития Интернета человек эту информацию способен найти и сам.

Если сравнить: при продаже квартиры ты ее рекламируешь (делаешь фото и текст описания), затем показываешь клиентам, приводишь интересы покупателя и продавца к единому знаменателю, сопровождаешь сделку, готовишь пакет документов, обеспечиваешь безопасность взаиморасчетов – услуга вполне прозрачна для клиента.

Хотя, возможно, у меня сложилось такое впечатление потому, что я не работала на рынке аренды…

– Собираетесь ли дальше работать в этой сфере?

– Я планирую и дальше работать в этой сфере. У меня интересная работа, если правильно на нее смотреть, с интересом, с оптимизмом. Хотя говорят: лучший риэлтер – это пессимист. Что ж, у каждого своя позиция в общении с клиентами, свой подход и методы работы.

По служебной лестнице, или, как говорится, по вертикали, мне уже двигаться некуда. Но в любой отрасли важен рост в горизонтали – рост профессиональный. Должность сегодня есть, а завтра ее может и не быть. Развиваясь как специалист, ты всегда будешь востребован. И этому помогает опыт и самообразование (чтение литературы юридической, психологической). Я стараюсь быть технически подкованной. Недавно купила себе профессиональный фотоаппарат, чтобы иметь возможность делать качественное фото квартир на продажу. Также веду свой блог в Интернете, посвященный вопросам недвижимости. Для меня это и потребность в самовыражении, ну и, разумеется, поиск новых клиентов.

Источник »